キリンビールと嵐の裏話


　キリンはかつてビール部門　「　ラガー　」

　　　発泡酒部門　「　淡麗　《　生　》　」　を

　　　二大主力商品としていた。

　　　…　しかし業界トップ独走中のアサヒはあまりに強過ぎた。

　　　そこで近年の健康志向に着目し　

　　　「　淡麗グリーンラベル　」　を発表、CMには嵐を起用、

　　　これが想定以上に女性にウケた。



　グリーンラベルの売れ行きは、主力の淡麗　《　生　》　

　　　に迫る勢いだった。

　　　発泡酒部門が好調な一方、ビール部分は依然としてアサヒの

　　　独走状態が続いていた。

　　　キリンが100周年のタイミングで社運を賭け、数十億円を投入し

　　　大々的に打出した　「　ザ・ゴールド　」　は不発に終わった。



　そこでキリンは発想を転換した。

　　　発泡酒部門で好調のグリーンラベルの購入層は、嵐ファン層の

　　　女性及びそれに付随するファミリー、健康志向の大人たち。

　　　これなら業界トップのアサヒ・スーパードライの主力ターゲット層と

　　　重ならない上に、まだまだ開拓の余地があった。


　CMキャラが発泡酒→ビールへ格上げされるのは

　　　異例だったが、読みは的中。

　　　嵐ファン層はしっかり追随してきた

　　　一番搾りの　「　女性でも飲み易く、フローズンやカクテルに

　　　してもOK　」　という特徴が客層のニーズにマッチ。

　　『　ビール＝オッサンの飲み物　』　という固定観念を覆した。


　こうして、ほんの数年前まで競合3社と同じ客層を

　　　取り合い苦戦してきたキリンは、主力商品を一番搾りに絞って

　　　リニューアルし、方向性を転換させることで独自のポジションを

　　　掴んだ。

　　　店頭を金色に染めることには失敗したが　(　　参照　

　　　)いま多くの酒販市場は、　『　黄色　』　に染まっている。



前述　～　　はキリンビールの営業さんに随時

伺ったお話。

キリンを　『　ザ・ゴールド　』　大スベリの黒歴史から救ったのは

『　一番搾り　』　のイメチェン作戦に貢献した嵐の功績でもあり。

キリンは嵐への感謝を忘れず、CMの要望にも極力応えられる

よう　(　ビバレッジ部門も　)　絶えず企業努力を続けています。



キリンのビール部門は'00年代の長きに渡り、何を出しても

報われぬ不遇の時代を経験した。

他社のプレミアム製品に対抗して背伸びもしたが、一周巡った

結果　『　日本ならでは　』　にこだわった一番搾りに

“　原点回帰　”　した。

まるで嵐のJaponismを予知していたかのような筋書き　…

もはや運命共同体。



こんな裏話があったとは　

だから嵐ファンが喜ぶＣＭ作ってくれるんですねぇ。

時代的にも、ビールがオッサンの飲み物っていう

感覚はなくなってきてると思いますが　・・・

一番搾りガンバレって、応援したくなります